10 wichtige Tipps zum Handels­vertreter­ausgleich!

Der Handelsvertreter muss Geschäftsverbindungen mit Neukunden geschaffen (oder Umsätze mit Altkunden um 100 % gesteigert) haben.
Eine Prognose muss ergeben, dass der Unternehmer mit solchen Neukunden/gesteigerten Altkunden auch über den Zeitpunkt des Vertragsendes hinaus weiter Geschäfte tätigen wird. Das ist dann der Fall, wenn diese Kunden nicht nur im letzten Vertragsjahr, sondern auch in der Zeit davor mindestens einmal Bestellungen getätigt haben.
Kein Anspruch nur für Folgegeschäfte mit bereits übergebenen Stammkunden!
Kein Anspruch für Geschäfte mit Kunden, die voraussichtlich in Zukunft nicht mehr bestellen werden!

Maßgeblich sind die Unternehmervorteile bzw. Vermittlungsprovisionen, die dem Handelsvertreter während der letzten 12 Monate seines Vertragsverhältnisses mit Neukunden oder intensivierten Altkunden vergütet worden sind.
Bei diesen Kunden muss zu erwarten sein, dass sie auch in Zukunft Geschäfte mit dem Unternehmer eingehen werden (Mehrfachkunden).
Bei atypischem Verlauf des letzten Vertragsjahres, also z.B. bei Freistellung des Handelsvertreters, ungewöhnlicher Umsatzschwankungen oder Umsatzeinbrüche kann ein anderer Zeitraum als Bemessungsgrundlage herangezogen werden.

• Verwaltungsprovisionen zählen nicht.
• Überhangprovisionen zählen hier nicht.
• Näheres zur Provisionsregelung

Bei der Berechnung des Ausgleichs wird für die Zukunft hochgerechnet, welche Unternehmervorteile mit den geworbenen Neukunden entstehen bzw. welche Provisionen mit diesen Neukunden noch erzielt werden (Prognose).

Je nach Langlebigkeit oder Kurzlebigkeit der zu vermittelnden Produkte, der Bestellintervalle und der Brancheneigenheiten kommt eine Prognosedauer zwischen regelmäßig 3-5 Jahren in Betracht. Im Mittel wird eine Prognosedauer von 4 Jahren der Rechtsprechung nicht beanstandet.

Für die voraussichtlichen Verluste von Kunden muss eine Abwanderungsquote je nach den Kundenverlusten in der Vergangenheit als Abzug bei der Berechnung berücksichtigt werden.

Ferner ist der berechnete Betrag abzuzinsen, weil es sich hier um eine Einmalzahlung an den Handelsvertreter handelt.